专利代理工作的几个层次

声明：主要给创新主体看，所以用的都是通俗易懂的比喻，比喻难免不恰当、不准确。请服务机构，代理人、分析师、研发人员、管理人员、老板等等，不要对号入座，如有刺痛，请多包涵！

随着国家知识产权战略的推进，专利代理行业也越来越热，大大小小的服务机构如同雨后春笋一般地涌现出来，形形色色的服务也全部推向市场。

市场上可供选择的产品或服务较多时，作为买方，当然要挑便宜的买，这是人之常情。此时，如果买方无法对产品/服务的质量进行鉴别，我们预期的“充分竞争”，就会蜕变为低价竞争。

于是，饿死同行，累死自己，坑死企业的闹剧就会不断上演……

                                                  你不知道的代理

为了行业的良性发展，为了众多辛辛苦苦获得创新成果不要一再被“糟蹋”，为了真正的激发创新，作为一个创新者、一个知识产权管理者&工作者，我想就我了解的代理工作，给大家做点小科普。

首先，专利代理工作是分层次的。

并不是同样类型的专利就应该给统一的代理费；更不是，别家3000一件代理费，你收5000就不合理。

简单来说，专利代理分三个层次：

第一个层次：“文案层次”。

即拿到技术方案，按照专利法、专利审查指南的要求，修改成“表面”符合要求的申请文件。这个层面的工作，相当于把一个技术文件，从形式上改为专利“法律”文件。核心就是作形式上的审查和修改，对于技术方案不会作过多的探究。至于，能否授权、能否保护发明人的成果，这些都要等审查员给出审查意见后，才会去想办法应对。

目前，市场的2000-3000元一件的专利基本就是在这个层面上进行服务。

                                                    这个月必须写20个案子！

第二个层次：“证书层次”。

对技术方案进行简单的检索，关键是查看有没有影响本申请的现有技术（很多时候，也就检索一下发明人自己的文章），并根据检索结果，对专利文件进行修改，其目的提高授权几率。

这个层次的工工作，相当于把审查员的审查工作前置，使发明人能够在专利申请之初就能发现和避免一些问题，而不至于一直耽误到收到审查意见通知书，发现有问题，或不能授权。这个时候的修改“答复”，往往是已经错过了最佳的修改时机；或者，一份死刑通知书，发明人只是晚了两年才收到；最糟糕的是，在本方案提交后，也就这段等待的时间内，本来可以通过本申请“占位”的权利，就在“审查过程中”，被别人给抢占。这里的“可以通过本申请占位的权利”是指，技术方案中其实是有的，但权利要求中没有，或者，权利要求撰写用词不当或出现偏差，而实际上没能达到保护效果。

目前，市场的5000-6000元一件的专利，基本就是在这个层面上进行；实际上能够做检索的代理机构还是太少，因为很多城市的代理费都不超过4000元，亏本的买卖谁做啊？

如果仅仅考虑授权，而忘记了专利的本质是获得排他性，是为了开疆扩土，或者保护自己的既得利益不被瓜分。那么，专利证书就等同于荣誉证书，看着挺好！

                                              专利证书 ＝ 荣誉证书

第三个层次：“价值层次”。

首先，代理人在和发明人充分沟通的基础上，对技术方案或者发明构思进行检索，对方案的新颖性、创造性进行评估，保证这个方案能申请、也可以获得专利权。

第二步，基于技术进行深度分析，了解同类近似的方案是什么，寻找借鉴。

这一步的目的主要有4个：

1.避免侵犯第三方的专利权，提高技术的独立性；

2.提高技术的先进性、实用性；

3.找到各种替代性的方案，一并申请专利，扩大保护范围，增加本专利的可规避难度。

4.感兴趣研发主体或应用主体的跟踪与监控。

                                                 价值层次就是获得控制力

第三步，围绕核心技术，针对性布局，挖掘出新的发明构思及一批专利。

在价值层面，考虑的是如何发挥及进一步提升本申请的价值。

其考虑的因素包括：技术维度、法律维度、市场维度、战略维度、经济维度等。

技术维度，主要考虑技术的先进性、独立性、不可替代性、应用前景和广度等；

法律维度，主要考虑权利的稳定性、维权的可执行性；

市场维度，主要考虑市场情况、竞争对手情况、产业政策等；

战略价值，主要考虑在占领市场、维护市场份额的对抗策略等；

经济价值，主要考虑专利运营方面的一些配合策略等。

这个层面的工作要和分析布局结合起来的，工作范围、工作深度可大可小，因此，服务费变动幅度也就很大，一般来说10万也算是个基础。

什么？！一个专利这么贵？

不是，不是一个专利，准确的说是基于一个项目的一批专利！你的这个专利，只是一个项目的切入点而已。

通过上述的检索分析，基本上可以布局一批专利，组建一支目标明确、有兵有将、有情报地图、有战略方针、有攻防配合、能上战场的兵力。

                                         重点在于谋篇布局！

申请专利，就是去市场上划地盘，道理如同下棋，关键在于谋篇布局。

你必须看对手，看已经布好的棋局，你的目标是盈利，无论直接还是间接，而不是自己玩的爽。

不做检索，不做分析，不做评估，不做布局的申请，其实就是权利人自娱自乐。

                     对手在哪里？我忙着下棋没时间关心！

分析是什么，有啥神奇的？

分析简单来说，就是专利大数据分析与利用。

虽然说现在有各种各样的分析工具，但是专利文献有上亿条：

1. 很多时候，就是漏的那一条，坏了你的事，你要有耐心，快不了！

2. 海量的技术文献，还有不少潜水艇、烟幕弹，搞懂这些“阴谋诡计”需要智慧！

3. 值得借鉴的，往往都是外文，就是本专业的代理人，整明白也不那么容易。

所以，分析师和代理人，要坐得住，看的懂，给的出高见。

因此，他必须有研发背景，有跨学科知识储备，见多识广，有点悟性。

收集情报要智慧，破解情报、给出锦囊妙计，更要智慧。

否则，就是一叶障目，不见泰山；只见图表，不见背后的策略和较量。

发明人，你的课题花了多少时间？写个专利，1天?! 2天?

通宵达旦，辛辛苦苦多年的研究成果，一天就扔出去了？你也敢！

我突然想到了：农民伯伯!

超低价处理自己的劳动成果，没有深加工，没有商业思维。

          年年丰产，就是不值钱

~~哎！

真不是我矫情，非要招聘硕士/博士/海外背景……，绝不是装点门面。

2个博士花费2个月给你出一个小领域或产业的咨询报告，再写一组专利，对，

是一组专利！

成本是多少？

其实，应该说：价值是多少？

我也不知道，我只能说这个程序是价值的保障。

如果没有这个过程，专利的价值肯定会大打折扣的。

最后，打个比方，说明专利和检索分析的关系。

技术方案相当于布料，专利相当于衣服，代理人相当于裁缝，而检索分析，就相当于测量用户尺寸、调研市场，并基于此作规划设计。

没有事先做测量、调研、规划、设计，布料就只能是布料的价格，而不能当做一套高档衣服出售。

因此，不做检索分析的代理工作，就相当于，不拿尺子，不作测量，不做市场调研，不做设计的，制衣工厂的生产。

可以想象，这块布料，无论多高档的布料，如果就是这样的制作过程，其制成的衣服，一定是很难由市场竞争力。

                         布料远远＜衣服的价格

还可以把技术方案看成是一块铁，专利看成是宝剑，代理人&分析师看成是铁匠。

一流的铁匠，会根据材质，设计出旷世奇宝；剑上的那颗宝石是竟然是铁匠从你的材料中提取的！

二流的铁匠，会根据既定的锻造工艺，打出一把能用的剑；

三流的铁匠，给了你一把剑，不过你只能给家孩子当玩具。

                                                   废铁与宝剑

最后，特别申明，责任不能都让代理人扛，黑不能都抹在代理人的脸上。

所有的这些工作，都需要研发人员、企业高层、老板的认可和配合。

代理人，毕竟只能是受当事人委托，代表其处理具体事务或进行某种活动的人。

                                        不全是我的错啊！

低价竞争，饿死同行，累死自己，坑死企业！这样的事情，咱还是不要做！

企业也不要，明着占点小便宜，暗中吃大亏。

最后，附上在智慧芽上看到的信息，它传达了同样的理念。

美国律师是按小时计费的

来源：张丽萍 承霖IP