一份专利，狙杀对手3.4亿人民币

古希腊历史学家修昔底德曾指出：一个新崛起的大国必然要挑战现存大国，而现存大国也必然会回应这种威胁，

这样战争变得不可避免。这就是著名的“修昔底德陷阱”。

类似地，一家新企业发展壮大，最后必然会威胁到现存巨头公司的利益，那么，巨头公司便会想办法“收拾”

这家日益壮大的新企业，于是，两家大企业间的战争将必然爆发。

例如，崛起中的中国正泰集团与法国施耐德公司之间的战争。

一、背景

施耐德电气有限公司，是一家总部位于法国的世界500强企业，成立于1836年，邓小平同志早年在法国留学

时曾在施耐德工作过。

在电气领域，如果施耐德自认世界第二，那么，没有任何企业敢认世界第一。

1979年，中国改革开放后的第二年，施耐德进军中国。

而总部位于浙江省温州市的正泰集团，创始于1984年，比施耐德足足年轻148岁。按照老话讲，施耐德“吃

的盐”比正泰集团“吃的饭还多”，在中国市场上，初生毛头小子正泰集团肯定比不上见多识广、抢占先机的施

耐德。

但这个世界上很多事情并不完全听“老话”讲。在南存辉带领下，正泰集团一路高歌猛进，逐渐发展成为我

国输配电行业的龙头企业。

　　正泰集团步步紧逼，已经严重威胁到施耐德公司在中国的利益。造成“企业版修昔底德陷阱”的条件已经具

备，施耐德无法对正泰的挑战坐视不理，施耐德与正泰集团间，早晚必有一战。

二、战争

这一天终于来了。1994年，正泰集团决定将低压电器产品重磅出击到美国，与施耐德争夺美国市场。这一举

措，进一步激怒了施耐德，施耐德决定出手收拾正泰集团，战争正式爆发！

作为主动攻击的一方，施耐德出的第一招是并购。企业并购，是施耐德的战略，也是其强项。对付正泰，最好

的手段便是收购它，把敌人变成自己的一部分，既消除了外患，也使自己变得更强大。

于是，施耐德派出代表团，要求现金收购正泰集团80%的股份。

岂料正泰集团一口拒绝，施耐德对正泰的第一次收购计划失败。

软的不凑效，就来个轮番软硬兼施饱和攻击。施耐德抓住正泰集团没有专利的软肋，放出了第二招：发起专利

战攻势。1995年，施耐德先以专利侵权为由将正泰集团告上法庭，让正泰集团尝试过专利战的滋味后，再伸出友谊

的小手，提出以51%和50%控股的几个方案收购正泰。

岂料正泰集团坚韧不拔，一次又一次地把施耐德拒之门外。收购不息，攻击不止。施耐德继续对正泰集团轮番

攻击：并购谈判→专利战→并购谈判→专利战……就这样，从1995年到2006年，十一年间，正泰集团在法庭上当了

24次被告。

对于被动挨打的正泰集团来说，专利战对其企业的精力、财力、经营策略等的消极影响太大，官司每打到一处，

正泰集团的产品就无一例外地在当地被禁，即便最终赢了官司，正泰集团也会因高额诉讼成本大伤元气。

不堪其扰的正泰集团，决定弥补短板，以牙还牙！

三、埋雷

从国家专利局公开的数据看，1995年8月24日，正泰集团申请了第一份专利。

                                                         正泰集团第一份专利

当年，正泰集团一共申请了11份专利。虽然这11份都是非技术类的外观专利，但足以表明正泰集团已经对专利重

视起来了。

1997年11月，正泰集团向国家知识产权局申请了一项名为“一种高分断小型断路器”的实用新型专利，并于1999

年获得专利授权，专利号为ZL97248479.5。

四、反击

2004年，施耐德公司将一种新型的低压电器产品推出市场大卖。第二年，正泰集团把施耐德的产品和自己的专利

进行分析、比较，发现施耐德产品使用的技术落入了其1997年所申请专利的保护范围，也就是说，施耐德可能侵犯正

泰集团的专利权了！

就这样，正泰集团抓住了施耐德公司的把柄。

有了把柄，还要让把柄发挥最大的作用。专利侵权，是要赔偿的。而赔偿数额的多少则与对方因侵权而获利多少

有关，对方因侵权而获利越多，则赔偿越多。假如它侵权一个月，则要赔偿卖一个月侵权产品的利润；侵权一年，则

要赔偿卖一年侵权产品的利润……相当于白白给拥有专利权的人赚钱。

以施耐德世界第一的实力，若它侵权一两年，则赔偿的数额一定是个天价。赔偿数额越高，则正泰与施耐德谈判

的筹码越多，越有利于通过谈判来达成其他对正泰有利的协议。

所以，当发现自己的专利被侵权时，可以不用急着起诉，“让池塘里的鱼儿吃肥点再杀”；同时为谨慎起见，正

泰集团先找国家知识产权局专利复审委员会和专家分析确认：自己的专利权是否真的有效？而对方是否真的侵犯了自

己的专利权？官方和专家鉴定后给出的答复是：正泰的专利权的确有效，而施耐德的产品又的确使用了正泰的专利技

术。

这下，真的可以算是胜券在握。剩下的，便是等待最合适的时机发起反攻战。

2006年，施耐德将要与德力西集团合资的消息传出。德力西集团是中国低压电器行业的老二，也是正泰集团的老对手。

世界第一联手中国第二打击正泰集团。正泰最危险的时刻已来到，此时再不反攻，更待何时？

2006年8月，正泰集团以专利侵权为由，将施耐德天津和其经销商宁波保税区斯达电气设备有限公司、宁波保税区斯达

电气设备有限公司乐清分公司推上被告席。

当时，由于无法得到施耐德侵权获利的数据，法律规定只能判最低5000元到最高50万元赔偿金。于是，正泰集团在起

诉要求50万元的赔偿后，向法院递交申请，希望法庭作“施耐德获利”的司法鉴定。

　　司法鉴定人员从施耐德公司的电脑里，搜索到产品销售额等数据，然后再通过工商税务机关查询，得到了施耐德申报

的产品利润率。从“利润率”和“销售额”，法院确认施耐德自2004年8月2日起至2006年7月31日止有关侵权断路器产

品的获利金额——3.35亿元！

2007年2月，正泰集团以经审计确定的销售额推算天津施耐德获得的利润为依据，变更诉讼请求，将索赔数额增加至3.35亿元。

当然，一般被诉侵权的企业都要先作一番抗争，何况是诉讼经验丰富施耐德，更不会乖乖束手就擒，它马上组织起了反抗正泰

集团的反击战。

首先，在案件一审过程中，向国家知识产权局专利复审委员会提出宣告涉案专利无效的申请，企图令正泰集团的专利无效；其

次，把战争从中国扩展到欧洲，以专利侵权为由，在德国和法国将正泰集团起诉到法院，希望在欧洲战场牵制正泰集团，并作为谈

判的筹码。

可惜这时施耐德已无力回天。对于令正泰集团专利无效的申请，国家知识产权局专利复审委员判决为：专利有效；而在欧洲战场

，施耐德也是接连失利：德国联邦专利法院宣布施耐德所诉专利无效，正泰不构成侵权行为；巴黎高等法院以“滥用程序”判决施耐

德的销售禁令申请无效。

2007年9月26日，温州市中级人民法院一审判决施耐德天津立即停止侵权行为，并赔偿3.35亿元。

不服一审判决的施耐德继续上诉，在上诉期间，也赢得跟正泰集团继续谈判的时间。

最终，经过多轮谈判，2009年4月15日，双方达成和解，施耐德天津向正泰集团支付补偿金1.575亿元，并签署一份全球和解

协议。协议包括无论胜败与否，双方停止在全球范围内现有的诉讼；对于双方现有产品目录上的产品，涉及侵权的，均不追究；在

未来新产品开发中若涉及侵权，双方会事前预警，建立知识产权沟通机制等内容。

一场战争换来了十年的和平。至今十年已过去，再也没看到施耐德与正泰之间专利战的报道。

来源：专利战事